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《講金租故事》之五丨扎根中小沃土 打造特色名片

作者：劉暢　來源：原創(chuàng)　日期：2021-9-30 14:44:01　人氣：1492

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    中小業(yè)務部——


扎根中小沃土 打造特色名片
 他們身上有著蓬勃的朝氣，聚在一起總有源源不斷的活力和熱情；他們身上有著昂揚的斗志，敢闖敢試、敢破敢立。
 ——他們是中小業(yè)務團隊，他們以破冰中小租賃業(yè)務為己任，打造公司細分市場的核心業(yè)務能力。他們總說，“向產業(yè)深處下沉，向中小客戶下沉，能看到不一樣的風景，能創(chuàng)造不一樣的精彩?！?/span>
01
試水先行 堅定信念
 中小活則經濟興，中小企業(yè)是社會吸納就業(yè)、保障民生的重要基礎，對宏觀經濟穩(wěn)步增長具有重要的戰(zhàn)略意義。對于公司，服務中小企業(yè)既是踐行社會責任的重要舉措，也是推動業(yè)務轉型發(fā)展的發(fā)力點和著力點。
 2019年末，公司組建以機加業(yè)務為試點的專業(yè)團隊，以客戶需求為導向，從細分市場出發(fā)開始業(yè)務起步。中小企業(yè)客群分散，企業(yè)經營清晰，機加團隊專注長三角地區(qū)機械加工、印刷包裝、注塑紡織等行業(yè)，根據(jù)區(qū)域主流中小企業(yè)的經營模式、融資需求、發(fā)展現(xiàn)狀，開發(fā)了針對性的租賃模式和審批流程。
 從客戶做起，從服務做起，是機加業(yè)務團隊的自覺行動，團隊新成立不久就遭逢疫情爆發(fā)，他們克服困難，深入與供應商溝通，主動上門服務，完善電子簽約功能等線上作業(yè)功能，獲得了廠商及客戶的一致認可，業(yè)務團隊不僅在市場站穩(wěn)了腳跟，更為公司發(fā)展中小業(yè)務打下了實踐基礎，形成了業(yè)務認同。
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業(yè)務經理深入了解客戶需求

02
兼收并蓄 打磨產品

 試水探索，皆是序曲。經歷了業(yè)務破冰和管理練兵，公司中小業(yè)務迎來了新契機。今年以來，一批資深的中小租賃業(yè)務管理人員陸續(xù)加入團隊，中小業(yè)務發(fā)展和提升的序幕進一步拉開。

 打開中小企業(yè)局面絕非一蹴而就，行業(yè)成功經驗值得學習和借鑒，但與公司自身稟賦的深入結合，細致具體打磨業(yè)務體系和租賃產品才能形成護城河。中小業(yè)務部總經理王磊感言，中小業(yè)務團隊成員都是實干者，大大小小無數(shù)次研討交流，一場場頭腦風暴碰撞啟迪，不斷打磨新的業(yè)務體系、系統(tǒng)和產品。

 風險管理部中小業(yè)務負責人施曉林也認為，中小企業(yè)租賃有著“短頻快 ”的突出特點，根據(jù)客戶需求特征，必須打造一套標準化產品、模型化風控和制式化流程，通過精準高效的服務，紓解中小企業(yè)困難，暢通融資通道。

 中小業(yè)務落地，關鍵靠產品與服務創(chuàng)新是關鍵，團隊逐步孵化了“直300”、“直50”、“回100”等多套標準化產品規(guī)則，此外借鑒互聯(lián)網(wǎng)銀行經驗，引入“科技+金融”技術和風控模型，破解中小金融成本與效率的難題。

03
練好內功 星火燎原

通過5個多月不懈努力，一套凸顯科技賦能、融合金租特點的中小業(yè)務體系初步搭建完成，團隊業(yè)務打法、業(yè)務管理流程也逐步到位，能夠覆蓋直租、回租全場景的線上線下業(yè)務。同時新一批專業(yè)業(yè)務人員有序到崗，業(yè)務試單全面鋪開。

 近日，新業(yè)務體系下首筆一般直租、一般回租業(yè)務先后實現(xiàn)投放，業(yè)務體系順利跑通，逐步上量，這是對團隊業(yè)務體系建設最大的肯定，也是對公司全面支持最好的回饋。

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企業(yè)車間是團隊的戰(zhàn)場

 該團隊清醒的認識到，中小業(yè)務正處在起步階段，與頭部公司相比還有很大差距，團隊、系統(tǒng)磨合是下一段工作的重中之重。他們也信心堅定，設備是中小企業(yè)核心資產，圍繞設備衍生場景、創(chuàng)新服務、扶持中小，是租賃公司回歸業(yè)務本源，服務實體經濟的一條主線。中小租賃市場空間廣闊，能夠解決中小企業(yè)設備引進、技術革新等需求，幫助企業(yè)產能提升及產業(yè)升級。

有銳意之氣，才能攻堅克難，隨著線下業(yè)務不斷成熟，線上業(yè)務開始放量，中小業(yè)務將成為公司最具特色的業(yè)務名片，為公司的戰(zhàn)略發(fā)展發(fā)起沖鋒。

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