隨著國內(nèi)工程機械產(chǎn)業(yè)進入業(yè)績和銷量整體雙降時期,“零首付”、低首付、豪禮相送、抵押貸款等融資租賃方式開始大行其道,眾多潛在購買者由購買變成租賃工程機械產(chǎn)品,這為工程機械租賃業(yè)提供了發(fā)展的機遇。
租賃業(yè)的起步
據(jù)悉,我國的工程機械租賃行業(yè)起步于上世紀80年代,經(jīng)過了20多年的發(fā)展已經(jīng)取得長足的進步,但是從整體來看還處于發(fā)展的初期階段。在我國,工程機械租賃業(yè)還停留在小型、分散、獨立經(jīng)營的傳統(tǒng)原始狀態(tài),與國外租賃業(yè)相比還是存在較大的差距。
去年,我國工程機械行業(yè)累計完成工業(yè)總產(chǎn)值5968.87億元,同比增長35.73%;實現(xiàn)銷售產(chǎn)值5792.26億元,同比增長34.56%。我國已經(jīng)超過美國、歐洲成為全球工程機械第一大市場,裝載機、挖掘機、汽車起重機、壓路機、叉車、推土機、混凝土機械等一大批工程機械產(chǎn)品產(chǎn)銷量均位居世界第一位。
其中,2011年我國累計銷售混凝土機械、挖掘機、轉(zhuǎn)載機、推土機分別為88400臺、178352臺、246844臺、13097臺。
截止到2011年底,我國工程機械主要產(chǎn)品保有量超過450萬臺,這為發(fā)展工程機械租賃業(yè)提供了廣闊的資源。
據(jù)悉,目前我國銷售的工程機械產(chǎn)品40%~50%被用于租賃,少數(shù)設(shè)備甚至達到70%,但是我國工程機械租賃市場每年營業(yè)額僅為150億~200億元,不到國內(nèi)工程機械設(shè)備總產(chǎn)值的10%,而全球工程機械租賃市場營業(yè)額約為400億美元,相當于全球工程機械總產(chǎn)值的四分之一,而美國、日本等發(fā)達國家工程機械設(shè)備租賃消費額占整個工程機械市場需求的比例可達80%,中國工程機械租賃業(yè)與國際平均水平以及美日等國水平相距甚遠。
據(jù)中國工程機械工業(yè)協(xié)會工程機械租賃分會調(diào)查的結(jié)果顯示,當前,我國工程機械租賃行業(yè)中,專業(yè)工程機械租賃公司約占總數(shù)的53.7%,隸屬施工企業(yè)的租賃公司約占總數(shù)的19.5%,隸屬制造商約占13.6%,隸屬代理商的約占2.4%,其他涉及租賃業(yè)務(wù)的公司約占9.8%。
而且我國工程機械租賃公司的租賃方式較少,大多只提供簡單的實物租賃,無法提供成套式(全包/整體)租賃,由于相關(guān)配套的維修力量不足,不能及時維修或更換租賃機械,容易給客戶造成停機損失。當前,我國的融資租賃的業(yè)務(wù)正在向設(shè)備制造商方面集中。三一重工(600031,股吧)、徐工集團、中聯(lián)重科(000157,股吧)等各大工程機械制造商都建立了自己的融資租賃公司。
市場人士鄭明秀曾經(jīng)指出,我國現(xiàn)有的租賃公司中,年營業(yè)額在1億元人民幣以上的企業(yè)僅占3.57%,國內(nèi)幾家大的租賃公司年營業(yè)額僅在2億元人民幣左右。而歐美等國已經(jīng)誕生了每年營業(yè)額高達十億元以上的工程機械租賃廠商,比如AshteadGroup、聯(lián)合租賃公司、RSC、赫茲等。
借鑒卡特彼勒
當前,我國工程機械租賃企業(yè)已經(jīng)超過11500家。但是資產(chǎn)在5000萬元以上從事工程機械租賃的專業(yè)租賃公司不足100家,其余均為中小型企業(yè)。而在歐美等發(fā)達國家,具有較大規(guī)模的工程機械租賃企業(yè)超過千家。
一直以來,國內(nèi)對開展融資租賃業(yè)務(wù)限制過嚴,國內(nèi)取得合法開展融資租賃資質(zhì)的工程機械租賃企業(yè)不多,開展租賃業(yè)務(wù)還面臨租賃費用下降、信用缺失等問題。據(jù)了解,我國工程機械租賃行業(yè)的租金拖欠率仍處于較高水平,部分施工企業(yè)拖欠租賃企業(yè)的租賃款現(xiàn)象比較嚴重,租賃公司中拖欠款額普遍占到總收入的30%~40%,部分租賃機構(gòu)到期債權(quán)被拖欠金額占總數(shù)的比例甚至高達60%~70%。這嚴重影響了我國工程機械租賃行業(yè)的健康發(fā)展。
近幾年,中國工程機械市場迅速擴大,已經(jīng)吸引了越來越多的跨國租賃巨頭進入中國市場。
鄭明秀認為,我國租賃業(yè)應(yīng)該積極學習卡特彼勒租賃的成功經(jīng)驗。
據(jù)悉,卡特彼勒已經(jīng)構(gòu)建了世界上最大的工程機械專業(yè)租賃網(wǎng)絡(luò)。融資租賃已經(jīng)成為卡特彼勒公司四大核心業(yè)務(wù)之一。2011年,卡特彼勒金融部門(包括融資租賃)在亞太地區(qū)的銷售額達到5.17億美元,而卡特彼勒美國金融部門的銷售額高達16.87億美元。
為了推動融資租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展,1997年,卡特彼勒建立了“卡特彼勒租賃店”。目前,卡特彼勒在全球40個國家擁有大約1600家租賃店(其中中國超過50家),構(gòu)成了世界上最大的工程機械專業(yè)租賃網(wǎng)絡(luò)。
租賃店為顧客提供多種靈活的租賃形式,構(gòu)建了全面的一站式租賃服務(wù)模式,同時還將給客戶提供配件服務(wù)、設(shè)備故障診斷、設(shè)備修理和設(shè)備救援服務(wù)。同時,卡特彼勒通過遍布全國的租賃店回收大量的二手設(shè)備,通過再制造中心進行再制造,然后輸送給各租賃店,極大的滿足了客戶的需求,同時也豐富了租賃店的設(shè)備。
中國的工程機械租賃企業(yè)應(yīng)該積極借鑒卡特彼勒的成功經(jīng)驗,積極轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念和創(chuàng)新租賃模式,發(fā)展規(guī)?;蜆I(yè)化的新型工程機械租賃企業(yè),結(jié)合再制造產(chǎn)業(yè),打造品牌、經(jīng)驗和成本上的優(yōu)勢,以差異化的服務(wù)來提高市場競爭力,從而與國外工程機械租賃企業(yè)一爭高下,也可以在市場冷淡時為工程機械企業(yè)開拓更多的贏利途徑。
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